Chạy đua

Ông Tống Viết Trung, Phó Tổng giám đốc Viettel cho biết, hiện Viettel đã có những bước đàm phán với Apple đ�� được quyền phân phối iPhone 3G tại Việt Nam. Tuy nhiên, những kết qu�� của việc đàm phán này chưa được phía Viettel tiết l��. Ông Lê Ngọc Minh, Giám đốc MobiFone cho biết, hiện mạng di động này cũng đang rậm rịch đàm phán với Apple.

Giới phân tích cho rằng, chính sách của Apple trong việc tìm đối tác phân phối iPhone thông thường s�� lựa chọn nhà cung cấp dịch v�� hàng đầu và có kênh phân phối tốt. Nếu xét trên những tiêu chí này, Viettel có tương đối đầy đ�� các điều kiện. Hiện Viettel là mạng di động có vùng ph�� sóng và s�� lượng thuê bao lớn nhất. Bên cạnh đó, Viettel có h�� thống kênh phân phối tốt nhất so với tất c�� các mạng di động hiện nay, với 80 siêu th�� điện thoại và 600 cửa hàng. Tuy nhiên, một điểm hạn ch�� của mạng di động này là doanh thu trên mỗi thuê bao không nhiều bằng Vinaphone và MobiFone.

Tuy không có kênh phân phối và vùng ph�� sóng rộng như Viettel, nhưng MobiFone lại có lớp khách hàng "xịn" nhất so với tất c�� các mạng di động. Đây cũng là điểm lợi th�� của MobiFone trong cuộc chạy đua giành quyền phân phối iPhone 3G. Ông Lê Ngọc Minh t�� ra lạc quan.

"Hiện MobiFone đã tạo dựng được đẳng cấp trên th�� trường di động và khách hàng của chúng tôi là lớp khách hàng mang lại doanh thu cao nhất. Các nhà đầu tư cũng đánh giá MobiFone cao hơn các mạng di động khác v�� hiệu qu�� kinh doanh, nguồn nhân lực, b�� dày kinh nghiệm��", ông Lê Ngọc Minh nói

Tại sao c�� phải là iPhone 3G?

Giới phân tích cho rằng, lâu nay Viettel vẫn là thương hiệu lựa chọn ch�� yếu của lớp khách hàng bình dân. Nếu Viettel được độc quyền phân phối iPhone 3G thì s�� là cuộc "cách mạng" v�� v�� trí thương hiệu của mạng này. Bởi iPhone 3G không phải là s�� lựa chọn của lớp khách hàng thu nhập thấp mà nó còn là s�� khát khao ch�� đợi của lớp khách hàng cấp cao. Như vậy, bất k�� mạng di động nào được phân phối iPhone 3G cũng s�� giành được đẳng cấp thương hiệu của mình trên th�� trường di động.

Việc Apple giới thiệu iPhone 3G một lần nữa làm nóng th�� trường di động toàn cầu. Ngay lập tức một hiệu ứng mà trước đó ít người nhắc tới là việc nhiều nhà khai thác di động nào có được quyền phân phối iPhone 3G kèm dịch v�� của mình s�� đẩy được lưu lượng dịch v�� d�� liệu tăng trưởng �� con s�� chóng mặt. Chẳng hạn �� Đức, ngay sau khi Deutsche Telekom được quyền phân phối iPhone 3G, lưu lượng s�� dụng d�� liệu của mạng này tăng 30 lần so với thời điểm trước khi phân phối iPhone 3G.

Trên thực t��, s�� kiện Apple đã làm thay đổi quan niệm v�� cung cấp dịch v�� rằng máy đầu cuối đang thúc đẩy việc s�� dụng dịch v�� 3G bởi tính tiện lợi của nó ch�� không phải nhu cầu s�� dụng dịch v�� 3G chưa nhiều. "Nếu c�� kết luận khách hàng chưa có nhu cầu v�� dịch v�� 3G thì hoàn toàn không đúng mà phải nhìn nhận dịch v�� cung cấp cho khách hàng đã đ�� hấp dẫn chưa, máy đầu cuối đã có th�� giúp khách hàng s�� dụng các dịch v�� này một cách d�� dàng hay chưa. Apple đã đưa ra dòng sản phẩm iPhone làm cho người s�� dụng có cảm nhận hoàn toàn khác bởi tính tiện ích cho người dùng, điều mà các nhà sản xuất điện thoại 3G trước đó chưa làm được", ông Tống Viết Trung nói.