Nhiều kh�� năng, thỏa thuận s�� được công b�� ngay trong tuần này và giúp Microsoft cải thiện kh�� năng cạnh tranh với đối th�� Google một cách đáng k��. Và dường như nó được xây dựng trên cơ s�� chia s�� doanh thu ch�� không phải một v�� thâu tóm c�� b�� như nhiều c�� đông của Yahoo từng hy vọng.

Lúc đầu, Yahoo yêu cầu ngoài việc chia chác doanh thu (ước tính có th�� lên tới hàng t�� USD), Microsoft còn phải tr�� thêm vài trăm triệu USD nữa đ�� th�� hiện thiện chí.

Động thái này ngay lập tức khiến Microsoft ngãng ra và đẩy các cuộc đàm phán tới ch�� b�� tắc, như hàng chục lần khác trong quá kh��. Rất may là đến cuối tuần trước, việc thương thảo đã được nối lại, một quan chức thân cận với v�� việc tiết l��.

"Chưa bao gi�� Microsoft nghĩ rằng thỏa thuận này là nhằm mua lại toàn b�� lượng truy cập vào công c�� tìm kiếm của Yahoo c��. Thay vào đó, Yahoo s�� được nhận một phần doanh thu t�� việc bán các quảng cáo tìm kiếm. Yahoo cũng được phép t�� bán quảng cáo trên Bing.com lẫn Yahoo.com.

Nh�� th��, Yahoo s�� tr�� thành một đối th�� đáng gờm hơn trên địa hạt tìm kiếm. Cuối cùng, hãng s�� tiết kiệm được hàng triệu USD vì không phải bảo trì h�� tầng tìm kiếm của chính mình".

 Điều khoản cuối cùng của thỏa thuận phản ánh rõ quyết tâm của Microsoft trong việc phát triển và s�� hữu công ngh��, thay vì ch�� cung cấp nội dung truyền thông đơn thuần. Thỏa thuận không giúp Microsoft tr�� thành hãng bán quảng cáo trực tuyến lớn hơn, nhưng ít nhất, hãng đã loại b�� được một công ngh�� tìm kiếm đối địch là Yahoo.

Kết hợp nền tảng Bing với Yahoo Search, Microsoft đã có xấp x�� 30% th�� phần tìm kiếm trong tay - một th�� phần đ�� lớn đ�� có th�� thách thức Google, theo như niềm tin của Giám đốc điều hành Steve Ballmer.

B�� nh�� doanh thu

Ngoài việc Yahoo lèo nhèo đòi thêm vài trăm triệu USD, quá trình đàm phán cũng tr�� nên hết sức căng thẳng hồi tuần trước khi hai bên bất đồng với cơ ch�� chia s�� doanh thu t�� quảng cáo tìm kiếm.

Khi người dùng tìm kiếm trên Yahoo rồi quyết định mua sắm một món gì đó, hoặc khi h�� chịu click vào quảng cáo sau khi tìm kiếm một thương hiệu kiểu như Nike, Yahoo đòi miếng bánh được chia phải to hơn. Tuy nhiên, việc xác định giá tr�� của từng hành vi click kiểu này là cực k�� phức tạp và d�� gây bất đồng.

Một điểm then chốt nữa là lượng d�� liệu mà Yahoo s�� nhận được, bởi hãng này s�� dụng hành vi tìm kiếm của người dùng như là nguyên liệu chính đ�� xác định mục tiêu.

Hơn nữa, liệu Bing có được bảo chứng thương hiệu trên Yahoo.com hay không (trước đây, Yahoo đã từng niêm yết rõ công c�� tìm kiếm trên yahoo.com được "cung cấp" bởi Inktomi, Alta Vista và Google). Trên thực t��, nhiều người cho rằng chính nh�� ăn theo thương hiệu của Yahoo trong giai đoạn 2000 - 2004 mà Google đã bật lên tr�� thành gã khổng l�� tìm kiếm như ngày nay.

Hiện vẫn chưa rõ bản hợp đồng s�� buộc các nhà quảng cáo phải mua quảng cáo thông qua nền tảng Panama của Yahoo hay AdCenter của Microsoft, nhưng có v�� như người dùng chuộng dịch v�� sau hơn. So với Panama, AdCenter có nhiều tính năng hơn và tiện lợi hơn. Nhiều người thậm chí còn đánh giá AdCenter ngang ngửa với AdWords của Google.

Túi tiền rủng rỉnh

Dường như Yahoo không còn s�� lựa chọn nào khác đối với hoạt động kinh doanh tìm kiếm quảng cáo của mình. Steve Ballmer từng tuyên b�� công khai rằng ông sẵn lòng chi t�� 5 - 10% thu nhập của Microsoft riêng cho lĩnh vực tìm kiếm trong vòng 5 năm tới. Đó là một s�� tiền không nh�� chút nào: t�� 5,5 - 11 t�� USD.

"Yahoo không th�� đ�� lại được, ít nhất là v�� tiềm lực tài chính", ông Tim Cadogan, cựu Phó ch�� tịch cao cấp của Yahoo bình luận. "Khi Bing lớn mạnh, nó s�� giành mất th�� phần của các đối th�� còn lại ch�� không phải t�� Google. Chắc chắn, ch�� đứng của Yahoo s�� b�� thu hẹp tr�� phi h�� nghĩ ra được ý tưởng nào đột phá lắm".

Những s�� liệu thống kê ban đầu ch�� ra rằng Bing.com đã bắt đầu làm thương tổn Yahoo Search. Tháng Sáu vừa qua, th�� phần tìm kiếm của Microsoft đã tăng thêm được 0,4 điểm phần trăm lên 8,4%, trong khi đó Yahoo tụt t�� 20,1% xuống còn 19,6%.

Bên cạnh đó, càng ngày, mục tiêu tăng th�� phần tìm kiếm càng ph�� thuộc vào việc nền tảng đó có đạt được thỏa thuận với các hãng sản xuất máy tính, các mạng di động và trình duyệt Internet hay không. Mà thường thì những thỏa thuận này bao gi�� cũng đi kèm với tiền - th�� mà Yahoo chẳng lấy gì làm rủng rỉnh.
 
Thêm nữa, Microsoft thừa kh�� năng đ�� tiếp quản tốt b�� phận tìm kiếm của Yahoo, bởi nhiều quan chức ch�� chốt trong b�� phận tìm kiếm của Yahoo trước đây đã v�� đầu quân tại Redmond (trong s�� này có cựu giám đốc tìm kiếm Qi Lu).